Video: Asiakkaalla on ikävä sua vielä 2080-luvulla

Lataa maksutta 5 myynnin perusasiaa, jotka todennäköisesti pätevät viellä vuonna 2047



Saat samalla Trainers’ Housen maksuttoman uutiskirjeen, joka auttaa sinua johtamaan omaa ja muiden tekemistä parempiin tuloksiin. Uutiskirjeen tilaaminen ei velvoita sinua mihinkään ja voit peruuttaa tilauksesi koska tahansa.

Mistä myynnissä olikaan kyse?

Myynnin kehittäminen on hyvin todennäköisesti myös sinun pöydälläsi. Jos ei juuri nyt, niin ainakin silloin tällöin nousee pintaan, että nyt täytyy saada myyntiin vauhtia. Tähän löytyy tietysti kaikenlaisa keinoja, eikä voi sanoa, että jokin yksittäinen ratkaisisi kaikki ongelmat. Haasteet ovat erilaisia. On niillä kuitenkin samankaltaisuuksiakin.

Kun lähdetään hakemaan apua myynnin vauhdittamiseen, niin hyvin moni työkalu, kirja, kurssi tai muu tahtoo olla usein aika monimutkaisia. Tässäkin olisi hyvä palata perusasioiden ääreen.

Frank Bettger on kirjoittanut superhienon myyntikirjan nimeltään ”How I raised myself from failure to success in selling”. Teos on kirjoitettu vuonna 1947, eli se ei ole ihan uusinta uutta.

Bettgerillä on kirjassaan minusta aivan mainio (ja yliyksinkertainen) määritelmä myyntityölle, että mitä se on. Se kuuluu näin: Selling is seeing people.
Myynnin vauhdittamisessa ei siis kannata aina lähteä hakemaan jotain sellaista uutta, mistä kukaan ei tiedä. Vaan palata nöyrästi perusasioiden ääreen.

Selling is seeing people. Myynti on siis sitä, että käydään tapaamassa paljon ihmisiä; nykyisiä asiakkaita ja mahdollisia uusia asiakkaita. Ymmärrettävästi täytyy vähän miettiä, keitä halutaan tavata. Mutta mielummin tapaa vähän enemmän ja vähän liikaa ”ei oikeita” ihmisiä, kuin suunnittelee kuoliaaksi ja tekee kaikenmaailman segmentointeja ja asiakasluokituksia.

Sillä välin kun teillä tehdään A, B, C, D -asiakkaat sun muut listaukset, niin joku kävi siellä jo.

Arvo syntyy tässäkin talon ulkopuolella.