Video: Kauppa kotiin pilaamalla asiakkaan parketti
Onkohan sinullakin myyntiprosessissa yksi kohta, jonka hoidat vähän huonosti? Eli se vaihe, kun olet päässyt presentoimaan asiakkaalle tarjouksesi ja tämä pitäisi saada vielä klousattua maaliin. Tätä voisi kutsua myös kuolemanlaaksoksi. Odotteleko että asiakas soittaa tarjouksesi perään?
Hauskin kohta myyntityössä
Välipeli on erilaisia luovia tapoja tökkiä myynticasea eteenpäin myyntiprosessissa kohti maalia. Ei siis perinteistä odottelua tai asiakkaan lähestymistä ”osta osta, joko ostat” kärjellä. Kerron videolla esimerkin tosielämästä, jossa 20 000€ tarjoukseni päättyi onnellisesti, mutta samalla pilaantui asiakkaan parketti.