Case: Kookenkä – PIRISTYSTÄ MYYNTITYÖHÖN

Piristystä myyntityöhön

Trainers’ House on tehnyt yhteistyötä Kookengän kanssa jo vuodesta 2012 myynnin kehittämiseksi. Tavoitteena on ollut viedä myymäläkonseptin uudistus läpi koko ketjun. Keväällä 2015 Kookengän haasteena oli kauppojen klousaaminen sekä myyjien innostuneisuus. Yhteistyön tavoitteena oli antaa piristysruiske myyntityöhön.

eLearning myyjille

Trainers’ House ja Kookenkä lanseerasivat yhdessä K-instituutin kanssa myyjille eLearning-ohjelman myynnin kehittämiseksi. Koulutukseen osallistuivat kaikkien Kenkäkeskon 40 myymälän myyjät, yhteensä noin 230 myyjää.

Todennettavat tulokset

”Kattava kokonaisuus valmennuksissa ja toimiva kolmikanta yhteistyö Trainers’ Housen ja K-Instituutin kanssa on tukenut meitä kolmen kasvupilarimme kehittämisessä. Keskihinta, keskiostos ja hitraten parantuminen ovat auttaneet meitä paremman markkinaosuuden kasvattamisessa”, Kenkäkeskon osastopäällikkö Vesa Björklund kertoo.