Video: Älä purista mailaa…. vai?
Tilaa viikon ensimmäinen ajatus suoraan sähköpostiisi
Se ei ole ihan sama, millä ajatuksella viikkonsa aloittaa, koska se ajatus kulkee mukanasi koko viikon. Annamme sinulle mielellämme yhden hyvän ajatuksen heti viikon alkuun ruokkimaan onnistumisiasi.
Milloin mailaa pitää puristaa?
Oletko kuullut tai onko sinulle hoettu, että älä purista mailaa?
Se on itse asiassa aika huono neuvo, jos sitä noudattaa koko ajan. Neuvolla viitataan siihen, että myynnissä tulee parempia tuloksia ja lätkässä enemmän maaleja, kun et purista mailaa. On kuitenkin olemassa paikkoja ja hetkiä, joissa sinun kannattaisi puristaa mailaa, ja kyse onkin siitä, että täytyisi tunnistaa ne paikat.
Esimerkiksi lätkässä – jos haluat luistella suoraan ja kovaa, sun pitää olla maila rennosti yhteen käteen ja päästellä menemään.
Keskustelin juuri yhden myyntijohtajan kanssa joka kertoi, että heidän myyjät ovat niin palvelualttiina, että kaikki myönnytykset ja asiakkaiden toiveet otataan aina huomioon, ja se johtaa katteiden sulamiseen.
Pohdi sinun tärkeimpiä prosesseja – missä kohtaa sitä mailaa kannattaa puristaa? Esimerkiksi joskus pitää todeta asiakkaalle, että tämä ei – tämä ei kuulu hintaan ja meidän toiminta tapa on tämä.
Juuso Helokangas
Juuso tekee päivittäin töitä asiakkaiden myyntiprosessien parissa. Juuso on usein mukana hankkeissa, joissa perinteisiä tuotemyyjiä muutetaan asiakkaan ongelmia ratkoviksi ratkaisumyyjiksi. Juuso pohtii asiakkaiden kanssa viikoittain, kuinka hit rateja saadaan myyntiprosessin eri vaiheissa nostettua ja myyntisykliä lyhennettyä. Tutustu Juusoon tarkemmin täällä!